文｜《浙商》全媒体记者项佳妮
音频剪辑｜汪菁璐
浙江是全国重点侨务大省。几十年来，一批又一批的浙江人踏着改革开放的春风走出国门，携“浙江制造/中国制造”奔赴世界各地，创业谋生。在改革开放40周年之际，《浙商》杂志、浙江省侨联共同推出“致敬改革·侨·40人”系列报道，挑选有代表性的40位浙江籍华侨，通过改革开放的视角讲述浙江人勇闯海外的故事，或者回乡创业感受改革开放带来翻天覆地变化的故事。
今天推出第32篇，主角是先行集团董事长吕文广。
“我非常幸运可以赶上这样的好时代，不敢想象一个从大山里走出来的孩子，也可以为家庭、为社会做些事。但同时，我们也是非常辛苦的一代，需要付出很多很多，才能够跟上社会快速的发展，让企业不断做强做大。”先行集团董事长吕文广谦虚、温和，就像一位长者，从儿时的梦想：多读书，跳出大山；到创业时的目标：赚钱养家糊口；再到如今的淡然自若，希望下一辈继承踏实勤勉的作风，承担一份应有的责任，吕文广对《浙商》杂志记者娓娓道来。他说：“我是改革开放的亲历者、受益者。”
1先行一步构筑商业“航母”
40年前，改革开放的春风吹绿了祖国大地，17岁的吕文广拜师学艺数个月后，开始手挑肩担、走村串巷做买卖。凭借着勤奋和聪颖，21岁时，吕文广就还清了家里之前欠下的所有债务。
这是吕文广正式创业前的一段经历。回忆这段岁月，他说，每个人都会在最美好的时刻，遇到一段失色的天空，但我们都应该感谢乌云的无情，因为它让你清醒，让你成长。
年10月，吕文广正式开启了自己的创业之路。拿着手里仅有的多元钱，加上亲戚无偿送给他的一台价值多元的电焊机和台钻，就这样用满打满算的约元钱，他租下村里的旧祠堂当厂房，再购置了一些设备，永康戈阳制冷机配件厂就这样开办起来了。当时厂里总共8个人，生产铜镀锡棒冰模具。虽然资金有限，但那时的创业环境好，供应商很支持，自愿先给货再付款，大家很讲信誉。产品上市后，老客户也第一时间购买且当即把货款结清，这让吕文广的资金一直保持快速流动，并逐渐滚雪球般越做越顺、越做越大。第一年，工厂就有五六万元利润。年12月1日，吕文广申领到了自己人生的第一个工商营业执照。
2做属于自己的“高科技”杯子
年，上海华联商厦开张营业，商场里一只叫“魔法瓶”的杯子吸引了吕文广。“里面开水滚烫，外面却一点也不热”的神奇一下子提起了他的兴趣。他想买6只送给朋友和自己用，谁知商场总共才6只杯子，只肯卖给他5只。
回到永康后，吕文广开始对这种保温杯进行研究。
当时国内不锈钢行业才刚开始掌握一点不锈钢焊接技术，但核心的不锈钢真空技术几乎难觅人才。为了这种技术，吕文广可以说是万里寻觅，费尽周折。
虽然上海有很多国有工厂在组装保温杯，但吕文广走访调查后发现，国有工厂也没有掌握这种技术，他只能追根溯源找生产保温杯容器部件的公司，从那里才零星得到一点信息：这种技术要么日本进口，要么找北京航天航空研究院试试。
因为涉及*工保密技术，起初的对接很不顺利。经再三努力，最后吕文广在研究院下属的第十二所得到了技术帮助。在专家和技术人员的共同努力下，吕文广耗资40多万元“天价”，终于制造出了国内第一台定型设计的抽真空机，并根据“真空可以防止热传导”的原理，在短短3个月内生产出了属于自己的真空保温杯。
正是这只真空保温杯，掀起了永康保温杯生产制造热潮，带动了整个行业的兴盛。到如今，保温杯已成为永康八大支柱产业之一，从业人员近10万人，全球每年销售的近7亿只保温杯，有80%是永康制造。
3“走出去”开拓海外市场
从年开始，吕文广把目光投向国外市场，让自己的梦想跳出永康，放眼更广阔的领域。他决定在保温杯之外开发不锈钢器皿市场，陆续开发出了不锈钢水壶、咖啡壶、气压瓶、压力锅、酒店用品等30个系列多个品种，通过进出口公司代理出口贸易业务，生意一如既往地红火。
经过保温杯的起起伏伏，吕文广更加坚定了“搏击商海、先行一步”的企业核心理念。年6月6日，吕文广将公司正式更名为浙江先行实业有限公司。同年11月，公司被浙江省*府授予“省重点私营企业”称号；12月，经国家外经贸委批准，企业获得自营进出口权。自此，广口壶产品成为企业第三代主导产品，年生产能力达到万只以上，是国内较大的水壶生产基地。
进入21世纪，永康经济发展和城市建设进入了新一轮高速成长期，先行公司搭乘这股春风，迎来了蓬勃发展的新曙光。
年1月，随着公司规模不断扩大，吕文广着手扩建先行公司二分厂，将抛壶体、抛盖、砂壶嘴、喷砂、电解等生产车间正式搬迁至永康李店工业区。同年8月，成立了上海进出口有限公司。1年，公司在永康五金科技工业园购地7.7万平方米，投资万元进行技改项目扩建。2年10月投入生产运行。3年底二期工程竣工，建成3号、4号厂房，建筑面积2.4万平方米；落成可容纳多名工作人员的办公楼，随后职工公寓、专家楼、可容纳人用餐的大型餐厅也相继建成。一座规模宏大、功能齐全、设施完备的现代化厂区展现在人们眼前。
3年因此成为“先行”和吕文广创业历程中重要的一年，不仅现代化厂区落成，还把产业链从小五金延伸到炼制钢铁，相当于从“游泳池”到“大海”的跨越。不仅如此，“先行”还与香港韦伯公司合资在宁波成立宁波中盟钢铁有限公司，主要生产冷轧极薄钢板、彩色钢板等，一期、二期产品主要用于家电行业，第三期则主要用于航天、航空等，短短几年间营业收入就突破30亿元，名列宁波市百强企业，成为华东地区钢铁行业的一匹黑马。
经过30多年的发展，先行集团多元化发展已开枝散叶，在新媒体、物流、教育培训、家居用品、科技开发等领域均有涉猎，“先行”已构筑成具有较强市场竞争力的航母型企业集团。
从一个雪糕模具厂开始，到一家多元化的综合性集团，“先行”用了30年。它的创业经历与永康众多第一代企业一样，并没有多伟大的创举，但正如吕文广所言：“取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。”一个人创业，三分靠梦想与远见，三分靠机遇与产品，其他的就需要踏实本分、勤劳务实，这才是创业的基础。
4以德育人的“先行者”
全国模范职工之家、全国厂务公开民主管理先进单位、浙江省先进基层*组织、浙江省基层*校示范点、浙江省诚信民营企业……在先行集团，当你走进一片由红色牌匾组成的“红色走廊”时，很难想象这是一家民营企业。
吕文广告诉记者，年，“先行”公开在全国以年薪20万元的待遇招聘厂长，并要求应聘者曾经在国有企业担任过副厂长以上职务，这在当时的永康轰动一时。
“国有企业员工的凝聚力强、主人翁意识浓，而这些对职工队伍的稳定都很有益处。”吕文广说，借鉴它们，就是想通过建立*工团组织，营造一种氛围，激发员工的主人翁意识，帮助公司建立和谐劳动关系。
对于未来，希望在下一代。吕文广说自己并不在意儿子是否会全盘接班企业，而是更希望儿子能有自己的兴趣，去做自己的事业，但同时要将自己这一辈人踏实勤勉的作风延续下去，为父辈的梦想，也为他自己的事业。
“一个企业家如果对自己的员工都不负责任，就根本谈不上回报社会和对社会负责任。我相信企业家只有在回报社会和对员工的关爱中，才能感受到财富的积极意义和人生价值的不断升华。”这是吕文广常说的一段话。他说，这既是对自己30年创业的一点感悟，也是对下一代的希望。而对于自己的下一代，吕文广很自信地说，相信自己的孩子能做到这一点。因为他们有新一代的思维，相信能接好企业接力棒，相信一浪更比一浪高。或许，这是吕文广给永康企业家最好的一点启示。
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