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政也多有夸大之处 [复制链接]

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法庭上,小杨和父母、弟弟、弟媳联名向法官写下求情信,表示对曹琳谅解,希望法院从轻处理。


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某膨化食品企业年销售额2亿元,从方便面行业聘请的职业经理人为企业的总经理。该职业经理人到位后,采用方便面企业常用的渠道下沉和渠道精耕的思路,采用人海战术来精耕渠道。销售费用直线上升,销量增长很不明显。一年后被迫辞职。那么,该职业经理人犯得错误在哪里呢?答案其实很简单,他不理解膨化食品行业的本质。方便面的本质是应急食品,无论在乡下作为礼品还是作为小孩子的休闲食品,都没有违背应急食品的本质属性,因此,方便面企业可以通过通路精耕,实现销售增长。而膨化食品行业的本质是产品创新,是需要根据不同时代、不同场所的需要开发不同的产品品类。因此一个膨化食品企业要增长的根本途径是开发适应未来需求的产品品类,渠道的精耕是解决不了膨化食品企业的长期发展问题的。所以,上述职业经理人的错误就是违背了行业的本质规律,失败是必然。某咨询公司以擅长白酒行业为主,通过关系谈下了某区域啤酒企业。该项目组用白酒企业的“盘中盘”理论来指导企业新品推广工作,闹出了不少闹剧。白酒行业的本质是企业历史,是品牌割据,白酒是精神产品。在新品推广上需要以少数的核心人群来带动目标人群,而啤酒行业的本质是资本驱动、品牌整合,啤酒是酒精饮料,在推广上需要覆盖率。这两种属性的本质区别决定了消费者的消费规律,也决定了营销战略的任务的不同。

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